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重做2万亿生意新消费盯上了14亿中国人口中的“肉”

  低盐低脂低糖,甚至还添加蘑菇、乳酸菌……虽然不知道吃起来什么味儿,但火腿肠想要变年轻、…

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  低盐低脂低糖,甚至还添加蘑菇、乳酸菌……虽然不知道吃起来什么味儿,但火腿肠想要变年轻、变高级的努力,相信你也感受到了。

  努力背后,还可以读出一种深深的焦虑——不知什么时候起,大家都不爱买火腿肠了。我只记得,老爸老妈上一次从超市带回两包火腿肠,竟然是为了给家里的汪星人当代餐。

  与火腿肠陷入“中年危机”形成鲜明对比的是,一个鸡胸肉捧出许多热卖品牌,“十肠想你”被年轻人刷上热搜。

  据中商产业研究院预测,抛开国人主要消费的鲜肉,2020年我国肉制品市场已达2万亿。[1]这个传统大市场,也正随着新消费入局掀起新的浪头。

  采访新锐肉制品品牌“肉班长”时,创始人告诉我们,第一款方方午餐肉在11月下旬上线后,双十二即登上天猫午餐肉加购榜第一、热销榜第三。用她的原话来讲,“未来可期”。

  从火腿肠“过气”中,可以解读出怎样的趋势?肉制品市场藏着哪些“重做一遍”的机会?已有的新消费品牌做了什么颠覆性的创新?还可能有哪些方向?我们将对这些问题逐一解读。

  客观看待一个新生事物,必然要从旧事物出发。在谈论肉制品的未来时,我们想先以过去为坐标——比如最典型的火腿肠。

  回到30年前的中国,彼时,国内社会风气逐渐开放,老百姓崇尚“洋东西”,国产火腿肠作为舶来品的“平替”,一下满足了人们对新鲜感和吃肉的需求,一时风头无两。全国第一家火腿肠企业“春都”开售时,还引发民众哄抢。

  成也萧何败也萧何,时代又变了。当我们有了无数零食、小吃、代餐和速食可以选择,“一碗泡面一根肠”的日子也早已过去,火腿肠最有存在感的地方,变成了快餐店里的火腿蛋炒饭。

  似乎很难说是。在双汇的天猫旗舰店,辣味火腿肠、火旋风等中高档新品,月销几百份,远比不上传统款。目前为止,也没有哪个新消费品牌扬言要“再做一遍火腿肠”。

  包括企业自身也在做其他新尝试。比如双汇做过的新品,除了一直布局的火腿、香肠、午餐肉,还有素牛肉、调味料、速食饭、鸡胸肉、蛋白棒……简直无所不包。

  近几年,一种火山石烤肠开始流行,在小吃摊、便利店卖得火热。价格一根5元起步,是传统烤肠的2-3倍。

  电商平台上,鸡胸肉大多5-10元一小袋,比火腿肠贵多了,但不妨碍它成为香饽饽,每年撑起优形、鲨鱼菲特、肌肉小王子的数亿元销售额。

  据报道,今年3月,优形即食鸡胸肉单品累计销量突破1亿包。仅2020年,优形全品牌销量就增至2.31亿元,同比增长280.3%。[2]预烹饪牛排也诞生出小牛凯西、大希地等新品牌。

  除了价格,火腿肠和它们的主要区别在哪儿?按肉制品的加工方式,业内一般分为高温肉制品、低温肉制品两大类。前者最常见、最主要的品类就是火腿肠,行业格局高度集中,以双汇为第一梯队,雨润、金锣等为第二梯队。

  香肠/肉肠、午餐肉、火腿、鸡胸肉等都属于低温肉制品,在加工过程中,这类肉制品在相对低温环境中,蛋白质适度变性,更大限度地保持了原有营养和风味,口感和品质优于高温肉制品。

  凯度数据的一项调查显示,同比2019年,2020年越来越多消费者购买高档肉制品,常温储存的肉制品在中/高档增速高达30%以上,其中高档产品渗透率增幅超40%;低温储存肉制品也主要由高档产品驱动增长。[3]

  对比爆款频出的低温肉,高温肉制品增长早已显乏。从行业龙头双汇的财报来看,在2013年至2016年,双汇高温肉制品营业收入连续四年下跌,分别为157亿元、156.74亿元、142.53亿元和140.44亿元,营收占比从2013年的35%降至2016年的27%。[4]

  关于肉,中国人吃得更贵、更好、更丰富了,映射到肉制品行业上,两个方向上的变化正在悄然发生——

  据中商产业研究院统计,在日本、美国、英国等国家,低温肉制品的市占率远高于高温肉制品,达到90%以上。2019年,我国低温肉制品仅占到1/3,有巨大的增长空间。[5]

  而据Euromonitor数据,我国低温肉制品市场的CR4仅为25%左右,其中双汇占比15%,雨润占比6%,尚未形成一家或几家独大的局面。[6]对新品牌来说,不用一上来就要打大BOSS。

  另外,肉制品品类、加工的丰富性也提供了足够的差异化。比如国家标准里,按照肉制品加工方式划分出以下70多种产品。

  对此,元气森林创始人唐彬森曾给出一个回答:问题。看这个行业或者这个企业有没有问题,问题就是机会。

  你有没有想过,为什么经过加工包装的肉制品,反而比作为原料的鲜肉还要便宜?甚至是便宜得多。似乎很不符合正常逻辑。

  在老百姓吃不起肉的年代,平价的火腿肠是理想替代,但当如今吃肉已经变成日常,肉制品却还在原地踏步。主要原因之一,是价格战的恶性循环。

  以烤肠为例,传统销售链条是厂家—经销商—终端—C端消费者,生产商做产品,首先考虑的“好卖”、“能走量”,为了抢渠道把价格越压越低。

  冷冻食品曾报道,有业内人士指出,2004年之前,国内烤肠终端售价1-2元/支,原料以猪肉为主。经过近10年的高速发展、行业洗牌,原料反而变成了鸡肉、鸡皮、淀粉为主,终端售价1-1.5元/支,不升反降。[7]

  盐多、添加剂多、防腐剂多,是肉制品的另一大痛点。一根50克的火腿肠,大概有0.5克左右的钠,一天吃上4根可能就超标了。常温储存肉制品里一般都有亚硝酸钠,可以抑制肉毒杆菌的生长,防止产生肉毒素,属于正规添加剂。但它可能引发的化学反应,不免让消费者提心吊胆。

  双汇做了二十年的低温肉制品,却没能在其他品类上复制火腿肠的成功。抛开企业自身主观因素,客观上有两点原因比较突出:

  一是部分品类小众,市场规模成长慢;二是香肠、培根、牛排等主要消费场景在B端餐饮,无法在C端直接触达消费者。

  此前接受FBIF采访时,本味鲜物创始人透露,国内肉肠市场的基本格局是,中国品牌和外国品牌中间隔着2个价格带。

  我们根据电商平台信息,对包括肉肠在内的几个热门品类,做了一个不完全总结。从价格来看,在新品牌出现之前,高档货架往往由尊乐、SPAM、荷美尔等进口品牌占据。

  对于第一款新品的市场表现,肉班长创始人表示:“我们从中高端定位切入市场,但并不存在很大的教育成本——肉制品市场供需关系断层显著,而我们刚好满足了这个缺口。”

  在上面的盘点中,我们已经列出了不少新品牌,比如本味鲜物、肉敢当、肉班长、小牛凯西、优形、齿物、猪掌门等等。它们给肉制品带来了哪些重要革新?我们总结出以下四点。

  本味鲜物强调将原料化繁为简,做健康食物,在工艺上采取0添加亚硝酸盐、淀粉 、防腐剂 、人工色素、人工香精、人工增稠剂。据悉,未来还要减糖、用低钠盐,甚至用生物酶替代现有的配料。

  肉班长的第一款新品“方方午餐肉”,主打的是“六无一添加”,即不添加蔗糖、香精、色素、防腐剂、磷酸盐、亚硝酸盐,而所有的配料均使用天然或植物配料。

  肉班长团队向FBIF表示,最困难的环节在于不添加亚硝酸盐和磷酸盐。“我们尝试了许多配方,进行了20多次实验,最终找到了能兼顾‘营养、口感、健康’的原料替代。比如原来的磷酸盐,我们替换成藕粉、燕麦粉、圆苞车前子壳粉等植物配料,同样保障了午餐肉的保水性、质构等品质特性,让肉更有汁水感。”

  色素等人工化学添加剂的功用正在被“抛弃”。在肉班长创始人看来,随着消费者认知的提高和对高品质消费的追求,已经不需要用护色添加剂给肉做“虚假美颜”了。

  多数加工肉制品远比鲜肉便宜的原因在于,原料里往往一部分是肉,一部分是淀。

【全文完】

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