“这块羊前腿，可以剁成小块炖着吃，还可以烤、涮，还能做羊排炒揪面，怎样都好吃，喜欢就赶紧下单！”“这位大哥，咱们的滩羊都是6到8个月的草膘羊，不腥不膻，性价比高。您放心拍下，快递超过72小时、中途肉变质咱都是可以理赔的”2022年春节，各地提倡就地过年，线上购买肉类需求量增加，宁夏一羊肉公司的主播何大福正对着镜头直播，他熟练地拿起羊腿，声情并茂地讲解，远在大西北的特色羊肉从屏幕里销往全国各地。

　　该羊肉公司负责人纪成军表示，2022年春节前，公司又迎来销售旺季，精品包装的羊排、羊后腿都是热销商品，平均每天有4000多张订单，日销牛羊肉10吨左右，直播间里聚集着来自全国各地的网友，企业的电商团队几乎处于连轴转的工作状态。电商让宁夏的羊肉在这个春节走上了各地人的餐桌，也推升了当地其他特色农产品的销售。

　　“宁夏川，两头子尖，东靠黄河西靠贺兰山，金川银川米粮川”，广袤的西北地区，一曲《宁夏川》，唱出了塞上大地的壮美图景。地处西北内陆，既有高山沙漠，又有江南景色，宁夏独特的自然条件常引人赞叹。正是在这方热土上，宁夏人利用特有的资源禀赋，将特色农业发展之路越拓越宽。

　　黄河流经宁夏397公里，为当地带来了得天独厚的灌溉条件，造就了“塞上江南”的旖旎风光，滋生出种类繁多的特色农产品。“宁夏光热资源充足、昼夜温差大、地貌生态类型多样，北部引黄灌区具备发展高端农业条件，中部干旱带是发展特色旱作节水农业的适宜区，而南部山区气候温和凉爽、环境洁净，是发展生态农业的较佳区域。”宁夏农牧厅副厅长赖伟利曾在采访中说。

　　多年观察分析后，宁夏开始探索走一条立足本地实际的特色农业发展路径。自20世纪90年代起，宁夏就着手筛选一批特色优势农业产业予以重点支持，逐渐形成促农增收带动力强、受惠面广的优质粮食及草畜、瓜菜、枸杞、葡萄等。

　　在宁夏平原向黄土高原过渡地带的中卫市环香山地区，年均降水量不足300毫米，蒸发量却达2000毫米以上。政府引导当地农民在荒地上铺一层厚砂石，将种子播进砂石下的土壤里，再在砂石层上覆以薄膜，既充分利用光热资源，又能保墒节水，种出的西瓜甘甜可口，还富含硒等微量元素。

　　这种在石头缝里种出的西瓜便是有名的“宁夏硒砂瓜”，每年夏季被全国客商争相收购，种硒砂瓜已成为当地促农增收的支柱性产业。随着电商平台兴起，“宁夏硒砂瓜”顺理成章地走进了中卫电商谷的直播间，在网络另一端，网友们通过镜头看到主播展示的瓤红多汁的硒砂瓜。阵容庞大的直播现场不仅吸引线上观众购买，也吸引了不少线下路过的市民。

　　站在风口上，网络给西瓜带来的效果是显著的。中卫市商务局电商科负责人介绍，夏季开展“硒砂瓜熟了”网红直播带货系列活动，利用全国50来个硒砂瓜外埠直销窗口、“中卫优品”电商平台和资源全方位推介硒砂瓜，给予硒砂瓜抖音直播带货流量扶持。在2020年夏天短短一周的时间里，“硒砂瓜熟了”的线万。

　　此外，在互联网上搜索宁夏农特产品，出现盐池滩羊肉、中宁圆枣、盐池二毛皮、太西煤、贺兰砚、青铜峡西瓜、盐池甜瓜、盐地滩鸡等，宁夏本地非常有名的特色产品数不胜数。乘着电商的东风，当地名优农产品也脱离了传统的销售模式，走向全国客户的盘中，部分农产品在春节期间，成了紧俏的网红商品。

　　如前文所述，宁夏独特的自然地理禀赋，让枸杞发源地宁夏中宁县成为全国枸杞产业基础最好、生产要素最全、品牌优势最突出的核心产区。早在2019年8月，新电商平台拼多多“农货节”的“秒杀万人团”上，宁夏枸杞一经上线万单当天售罄。

　　据当时参加“秒杀万人团”的枸杞商家王廷金表示，如今的枸杞已不是中老年人的“专利”，云贵川等地的发货量在不断增加，说明宁夏的枸杞正在走向全国大市场。而拼多多店铺上的年轻消费群体已把养生的枸杞变成时尚消费，在平台强大的爆款能力加持下，小小的宁夏枸杞正走向全国消费者。

　　专做枸杞生意的王廷金，是贵州苗族人，他皮肤黝黑，眼睛炯炯有神，操着一口南方口音。为什么会卖起宁夏枸杞呢？原来，王廷金高考后“误报”了位于宁夏的北方民族大学，随后和当地枸杞结缘。“家里条件不好，我从大学开始就自己赚生活费，枸杞是宁夏最大的特产，于是我就把创业方向放在枸杞上。”王廷金回忆称，他大一时就利用专业知识，开设了中国第一个网络枸杞论坛中国枸杞论坛。

　　2016年4月，新电商平台拼多多声名鹊起。王廷金和团队抱着试试看的心态，在拼多多上开了第一家店。王廷金团队一位老员工回忆说，“上线多单，我们都很惊讶，接下来每天都是两三千单，这一把，我们算是赌对了！”当年7月，通过三个月的努力，王廷金团队成功将店铺销售量做到10万+，成为拼多多平台滋补类目第一个10万+。

　　枸杞的电商试水从未止步，2018年10月，王廷金在拼多多的新店铺正式上架。从当年双十一往后，一直保持滋补类目第一名。据统计，当年王廷金和团队一共销售了2200吨红枸杞和400吨黑枸杞，共计实现销售额8000万元，线%的线上销售在拼多多上完成。2019年上半年，全公司已实现了6000万元销售额。

　　“四斤鲜果出一斤枸杞干，因此枸杞干的亩产只有400公斤左右。我们会和种枸杞的村子按照行情谈好价格，全村包销，有些村子合作时间久了，就有了信任。”王廷金的合伙人之一，公司采购负责人龙学飞说。中宁县有30多万人，一半和枸杞有关，5万人是主业，10万人从事相关产业，高峰期甚至会出现10万大军摘枸杞的壮观场面，采摘环节是普通农民增收的重要途径。

　　如今，枸杞已经成了宁夏的一张名片，王廷金的团队成为了当地销售枸杞的佼佼者，将产品卖向全国各地。

　　习总视察宁夏时曾强调，要加快建立现代农业产业体系、生产体系、经营体系，让宁夏更多特色农产品走向市场。为此，宁夏制（修）订优质粮食、贺兰山东麓葡萄酒产区、蔬菜、马铃薯、滩羊、肉牛、奶牛、长枣等产业整套生产管理技术标准，来鼓励各地制定符合宁夏农业生产实际的技术规范，推进宁夏枸杞安全标准上升为国家标准。

　　同时，宁夏已打造“宁夏大米”等农产品区域公用品牌6个、知名企业品牌和特色优质农产品品牌各20个，累计培育各类特色优质农业品牌300多个，宁夏农业正加速迈进“品牌时代”。互联网经济背景下，要想农特产品“销量”跑得快，全靠电商物流带，建设现代综合运输体系成了必要条件。

　　在中国的版图上，宁夏以新亚欧桥通道和国家“一纵两横”综合运输通道为依托，以银川公铁物流园区一期、银川国际公铁物流港、银川铁路南站货场为支撑，构筑起“一平台、两支点、三线路”的多式联运网络布局。新建成的银川国际公铁物流港成为区域性国际物流中心，将在当地形成口岸经济发展聚集区，对宁夏综合货运尤其是物流运输，起到了至关重要的“动脉”作用。

　　物流是经济的血脉，以产自盐池的新鲜羊肉为例，如果一路没有低温护送，到达消费者手中可能变质。为解决这个难题，可能要建设一个“超级大冰箱”。2018年，宁夏便出台政策，加快构建现代化冷链物流体系，完善冷链物流基础设施网络，破解农产品产地“最先一公里”和城市配送“最后一公里”难题，全程护送来自全区各地的生鲜果蔬，以“色香味”俱全的品质，登上城乡百姓和全国人民的餐桌。

　　2022年初，经宁夏回族自治区人民政府同意，自治区商务厅、发改委、农业农村厅、邮政管理局等17部门联合印发《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的实施意见》，提出健全农村流通网络、丰富农村消费市场、创新发展流通新业态等措施，明确了要推动当地冷链快递发展，让邮政、快递企业依托现有邮件快件处理中心，完善冷链仓储、分拣、配送功能。

　　由此可见，政策一旦落实，农特产品快递进村出村将不再难，宁夏地区农村寄递物流配送的完善，将物流“最后一公里”打通，助推当地名优农特产品真正插上腾飞的翅膀。（来源：《丝路文明》杂志刘彬）